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昆网科技陈明鹏给昆山企业2019年的网络营销思路

一、企业在网上做生意,通常由两部分构成:网络推广+网络营销。
网络推广:就是把自己的产品或者服务通过网络推到买家面前,推出去广播,做广告,比如用大喇叭在路边吆喝就是推广。网络推广就是流量,怎么让别人看到我们。分付费推广和免费推广。
1、付费的推广通常有是阿里标王、阿里网销宝、百度搜索推广(竞价排名);免费推广通常指的是阿里自然排名、百度自然排名;
2、理论上来说,推广用钱可以买来,并且效果立竿见影。并且付费推广特点是节省人力成本和时间成本;免费推广省钱,但是比较话费人力物力时间,并且不是专业人员很难做成;
3、百度自然排名(SEO)虽然费财力物力,但是一劳永逸。并且做推广的同时,也做了网络营销(写文章展示我们)。
4、网上推广方法很多:微信、微博、抖音、今日头条、百家号、官网seo、博客、B2B平台、百度竞价、淘宝、阿里、京东、拼多多等,小规模的企业1、2个人的公司,选择2-3种办法做透,是比较合适的,多了做不过来。
二、网络营销:营销就是经营销售,通常就是为了解决“怎么让别人买你的货而不买别人的货”这个难题的。因为网上找供货商太容易了,半小时找20家没问题。这一步是网络卖货的关键点。
1、推广在前营销在后:营销是建立在网络推广的基础上,因为没有人就没有营销。
2、网络推广可以付费实现,营销没办法付费实现。
3、推广我们是主动宣传,客户是被动看到广告;营销是卖货,客户是主动购买,我们是被动接单。
4、营销比推广更关键,更难做,因为推广拿钱可以买来,谁都可以做,门槛低;营销门槛高,拿钱买不来,要运用方法和智慧。
5、这里面有个逻辑:让别人买你东西先要让别人信任你;信任你先要了解你;
6、地面上可以来看厂子,网上看不到摸不着,怎么才能了解你?
7、了解你就是要全面展示你自己:包括展示我们的人,我们的工作,我们的工厂,我们的货等全方面;
8、下一步到了关键地方:买你的东西,价格高一点没关系,但是不能离谱;
9、价格优势,对我们来说就是货源有优势,所以必须做出我们的核心优势,这样才能做到“伤其十指不如断其一指”。
三、微信营销:写文章来熏客户,通过全方位的展示,目的是做信任。
1、因为都知道你是卖货的,直接做广告,轻则人家不看,时间长了给你打上标签凡是你的信息一律略过;重则直接屏蔽。
2、所以务必掌握一点:卖啥不吆喝啥。嵌入式的点到即止,写一篇1000字的文章,吆喝产品50字就可以了。
3、千万不要站在自己的角度写文章,现在广告泛滥没人看,每一篇文章的出发点是给客户带来什么好处,换位思考,客户看了这篇文章,客户能得到什么、给客户解决什么问题。
此为昆网科技陈明鹏给昆山企业2019年的网络营销思路,仅供参考,欢迎相互探讨沟通,共同提升。
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