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“咬着牙推”____记一位线切割客户的网络推广历程

        张先生,某线切割机床公司老板,2010年底从泰州来到昆山,当时,他的身份是泰州某线切割机床派往昆山驻点的业务总监,由于是年底,他只是做前期的准备工作,找办公室、安装电话、安装办公设备、熟悉昆山市场......这些操作与其他公司并未差别,但是,张先生非常有心,他的办公室选在昆山仕泰隆模具城,经过他对市场、周边邻居单位、以及在开办办事工程中的人士的了解,他敏锐地发现,昆山这边的企业,对网络的重视程度,远远高于泰州,所以,他立马下定决心:做网站、做推广!这一点我非常佩服他,因为,我本人从事网络营销多年,通常,很多企业在年底,都是收账款、减支出,他能下定这个决心,是非常有魄力的!巧的是,给他安装打印机的那位仁兄,跟我比较熟,因此,就把我介绍过去了,很快,张先生就开启了网站建设、网络推广的网络营销之旅。
        有一点必须要指出,这所有的网站建设、网络推广费用,都是他自己出的,因为这只是一家办事处,总公司并没有网络宣传的预算。很快,网站建设、网络推广就完工上线了,紧接着也放假过年了,大概是2011年年初六,我还在老家过年,这时,我接到张先生的电话,简单互致现年问候后,我问他是不是遇到什么问题了,张先生答复的出人意料:他是告诉我他接到生意了!年初六、很多人还在过年、他已经上班了、还接到生意了!我为他感到高兴,由衷的的祝贺他。
        年后上班开工后不久,我又去拜访张先生,这时,张先生做了一个更大的、更有魄力的事:他,决定成立自己的公司、不再担任泰州公司驻昆山的业务总监、自己做老板了。他的产品,线切割设备,均有总公司给他贴牌生产。后来我了解到,他之所以这样做,是因为,短短2个月不到的时间,他接到的订单超乎他的想象,所以,他才做出这个决定。
        又经过一年多发展,张先生开始在昆山设厂,注册自己的商标,独立生产线切割设备......
        因为有多年的交情,有一次,我问张先生,看起来你顺风顺水的,中间遇到过什么问题没?尤其是在网络宣传方面?张先生也是个爽快人,他的答复干净利索:咬着牙推!经过详细沟通,大致的意思是:在中国,绝大部分行业都是一片红海、甚至是一片死海,但是,任何一个行业都有人做的很好,也有人被淘汰出局,他之所以能生存下来,并且越来越好,跟他选择网络推广不无关系,那么,话又说回来了,网络上推广的企业也非常众多,他认为,既然要做、既然已经做了,就一定要咬牙坚持下去,时常总结,时常调整,否则,前面做的工作都白费了。你感觉难的时候,竞争对手也感觉到难,那就看谁能扛着住。
        这些话,给我深刻的印象,同时,对我的工作帮助也很大,我时常分享这个案例给我的同事、客户,大家都感觉受益良多。现在想想,一个人做事,坚持,尤为重要。向张先生学习,也希望他的生意做的更大。
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